京都市でおすすめの不動産売却業者をランキング形式で紹介します！

不動産売却をするとき、どの不動産会社に売却依頼をするかによって、売却額や売却までの期間は変わってきます。不動産会社の数は非常に多く「大手」「地域密着」といった特徴によってもそれぞれ強みがあるため、どこを選べばいいのか迷ってしまう人も多いのではないでしょうか。

まずここからは、事前に行った不動産売却業者選びに関するWEBアンケートの結果を用いて、簡単に解説していこうと思います。

「持ち家や土地、マンションなど不動産売却を行う際、不動産会社を選ぶときに重視するポイントはなんですか？」という質問をしたところ、結果は上記のグラフのようになりました。多数の回答をいただいた項目から順に、1つずつチェックしていきましょう。

まず1番回答が多かったのは「実績」で、41％でした。不動産売却の専門性が高く高額な取引となる性質上、やはり信頼感へと繋がる“実績”と答える方が多いのには納得です。

不動産売却業者はそれぞれ戸建て・マンション・土地など得意分野が違うため、特に自分が売りたい不動産と同じジャンルの販売実績を確認すると良いでしょう。

2番目に回答が多かったのは「スタッフ対応」で、20％でした。実際に対応してくれる担当スタッフが信頼できるかどうかも、非常に大切なポイントですよね。

不動産売却を行う上で親身になって話を聞いてくれるか、質問に対して分かりやすく答えてくれるかといった点をしっかり見極めるようにすると良いでしょう。また「宅建士」などの資格を持っているスタッフなら、知識的な面でも頼りになると思います。

同じく2番目に回答が多かったのは「地域密着型」で、20％でした。やはりその土地に根付いた業者と言うのは、より詳細な地域情報に精通しているという明確な強みがあります。

また、全国展開の大手不動産会社と比較して“建物の内情に詳しい”契約後のアフターサービスが受けやすい”といったメリットがあるのも魅力ですね。

4番目に回答が多かったのは「提案力」で、12％でした。確かに専門性の高い業者であれば、売却のノウハウや知識を有しているため、スムーズな売却へ導く提案が期待できるでしょう。

最後に少数派ではありますが「売却スピード」という回答も、6％ありました。なるべく早期に不動産を売却するには、例えば複数の不動産会社に査定を依頼し、販売力が高い業者を選ぶことも1つの手になりますね。

ここまでアンケート結果をもとに話してきましたが、まずは何よりも「不動産売却」について理解を深めることが大切ですね。次の見出しからは不動産売却に関するさまざまな知識を紹介しますので、ぜひ最後までご覧になってください！

京都府の土地価格と売却相場

京都府の土地価格は、2013年頃からのアベノミクスとインバウンド需要を背景に長期的な上昇基調が続いており、2026年3月に国土交通省が発表した『令和8年地価公示』でも、京都府の住宅地は前年比+2.3%、商業地は+7.9%と4年連続で上昇しました。特に京都市の住宅地は+3.6%と府内で最大の上昇率を記録しています。

京都市11区の中でも上昇率には差があり、住宅地では東山区が+7.1%（市内1位）、南区が+6.4%、下京区が+6.2%と、京都駅周辺と観光地至近エリアが牽引役になっています。商業地では南区が+19.6%と市内で突出しており、京都駅南側の再開発が地価上昇の主要因です（京都府不動産鑑定士協会「地価動向」より）。

府内最高地価地点は下京区の四条通寺町（1,150万円/㎡）、住宅地の最高地点は上京区・室町通下立売（80万円/㎡）です。区ごとの目安坪単価は、上京区約170万円、左京区約100万円、伏見区約70万円と大きな差があります。

なお、日本銀行は2024年3月にマイナス金利政策を17年ぶりに解除し、その後段階的な利上げを実施。2025年12月には政策金利を0.75%まで引き上げ、1995年以来約30年ぶりの水準となりました。住宅ローン金利にも上昇圧力がかかっているため、売却をご検討中の方は買い手の購買力が抑えられる前のタイミング判断が重要になります。ただし現時点では地価上昇が金利上昇の影響を上回っており、売り時としては引き続き好機と言えます。

京都府の不動産取引動向

京都府の不動産取引は、2020〜2022年の新型コロナ禍で一時的に停滞した時期を経て、2023年以降は完全に回復・拡大基調にあります。

公益社団法人近畿圏不動産流通機構（近畿レインズ）の『季刊市況トレンドレポート 2025年7〜9月期』によると、京都市の中古マンション成約件数は6四半期連続で前年同期比増加、京都市および京都府他の成約㎡単価は2ケタ上昇と、近畿圏の中でも特に堅調な動きを示しています。

この背景には、コロナ後のインバウンド完全回復があります。京都市が発表した『令和6年京都観光総合調査』では、2024年の観光客数は5,606万人（前年比+11.5%）、外国人観光客は1,088万人と過去最高を更新しました。外国人宿泊客も821万人（過去最高）に達し、初めて日本人宿泊客を上回っています。観光消費額は1兆9,075億円で、こちらも過去最高です。

旺盛な観光需要はホテル用地・マンション用地の希少化を招き、京都市中心部の不動産市場を強く下支えしています。近畿レインズの月次レポートでも、京都府の中古マンション成約価格は上昇トレンドが継続しており、売り手にとって有利な市況が続いています。

今後の見通しとしては、金利上昇による住宅ローン負担増の影響で買い手の購買力にはブレーキがかかる可能性はあるものの、京都駅周辺の大規模再開発（京都プロジェクト2029年度完成予定など）による地価押し上げ効果があり、少なくとも2〜3年は堅調な相場が続くと見込まれます。

京都府のマンションや一戸建ての売却状況

京都府（特に京都市）のマンション・一戸建て売却相場は、2020年以降おおむね上昇基調を維持しています。近畿レインズの直近データから、京都市を中心とした最新の売却相場を見ていきましょう。

中古マンションの成約価格

近畿圏全体の2025年8月の中古マンション成約価格は3,203万円（前年比+3.8%）で3ヶ月連続上昇、成約㎡単価は前年比+4.6%で4ヶ月連続上昇と、右肩上がりの動きを継続しています（同マンスリーレポートより）。京都市に絞ると、成約件数は6四半期連続で前年同期比増加、成約㎡単価は2ケタ上昇と、近畿圏の中でも屈指の堅調さを示しています。

区別のマンション売却相場（2026年2月時点）は、最高が中京区の4,800万円台、次いで下京区・上京区・左京区が3,500〜4,500万円台、郊外の伏見区・山科区・西京区でも3,000〜4,000万円台と、京都市全11区で堅調な水準にあります。

中古一戸建ての成約価格

近畿圏の中古戸建成約件数は15ヶ月連続で増加していますが、成約価格はやや弱含みの動きも見られます。京都市内の一戸建て相場は、生活利便性の高い北大路駅・桂駅周辺で駅徒歩12分圏内の物件が特に売れており、3,000万円台での取引が中心です。実際の取引価格は、国土交通省の不動産情報ライブラリで個別に検索することもできます。

売り時としての現状の評価

前述のとおり、日銀の政策金利は2025年12月に0.75%まで引き上げられ、住宅ローン金利にも上昇圧力がかかっています。買い手の購買力が今後さらに抑制される可能性を考えると、売却を検討中の方は早めに複数の不動産会社に査定を依頼し、市況が高値圏にあるうちに動くのが有効です。特に中京区・下京区・南区・東山区の京都市中心部・京都駅周辺エリアは、地価上昇率も高く売り時と判断できる好機と言えるでしょう。

※参考資料

京都市内で不動産の売却を考えたとき、「自分の物件があるエリアは今が売り時なのか」は最も気になるポイントではないでしょうか。京都市は11の区で構成されており、同じ市内でもエリアによって相場も需要も大きく異なります。

2026年3月に発表された国土交通省『令和8年地価公示』では、京都市の住宅地は前年比+3.6%、商業地は+10.1%と、いずれも京都府内で最も高い上昇率を記録しました。背景にあるのは、京都市『令和6年京都観光総合調査』が示す観光需要の完全回復です。2024年の観光客数は5,606万人、外国人観光客は1,088万人と過去最高を更新し、外国人宿泊客が初めて日本人宿泊客を上回りました。

ここでは、2026年時点の地価データをもとに、京都市内で特に売却の好機を迎えているエリアを見ていきます。

京都市全体の不動産市場は今どうなっているか

京都市の不動産市場は、2023年以降のインバウンド完全回復を受けて明確な上昇局面にあります。公益社団法人近畿圏不動産流通機構（近畿レインズ）の季刊レポートによれば、京都市の中古マンション成約件数は6四半期連続で前年同期比増加、成約㎡単価は2ケタ上昇と、近畿圏のなかでも際立った堅調さを示しています。

注目すべきは、この上昇が京都市全域で一様に起きているわけではないという点です。2026年公示地価を区別に見ると、住宅地の上昇率は東山区の+7.1%から山科区・西京区の微増まで大きな幅があります。人口動態でも、2024年から2025年にかけて人口が増加したのは中京区・下京区・南区の3区のみで、いずれも市中心部と京都駅周辺という共通点があります。

つまり現在の京都市では、京都駅周辺と観光地至近エリアに需要が集中する構図がはっきりと表れています。お持ちの物件がこの流れのどこに位置するかを把握することが、売却タイミングを判断する第一歩になります。

2026年に売却の好機を迎えている3エリア

2026年公示地価の上昇率をもとに、いま特に売り時と判断できる3つの区を紹介します。

東山区｜住宅地の上昇率+7.1%は京都市内トップ

祇園・清水寺・高台寺を擁する東山区は、2026年公示地価で住宅地が前年比+7.1%と、京都市11区で最も高い上昇率を記録しました。個別地点では高台寺南門通の住宅地が+13.7%と二桁上昇しており、観光地至近の希少性が価格を押し上げています。

買い手として想定されるのは、セカンドハウスを求める国内外の富裕層、宿泊施設として活用したい事業者、そして京町家のリノベーションを手がける不動産会社です。築古の戸建てや町家であっても、立地次第では想定以上の価格がつく可能性があります。売却時は、通常の居住用としての査定額だけでなく、宿泊事業用地としての評価も確認しておくと判断材料が増えます。

南区｜商業地+19.6%、再開発で街の性格が変わりつつある

京都駅の南側に広がる南区は、住宅地+6.4%（市内2位）、商業地+19.6%（市内1位）と急上昇しています。東九条上殿田町の地点は前年比+22.02%と、京都府内の全用途で最大の上昇率を記録しました。

この背景には、2023年の京都市立芸術大学の移転完了、2025年10月のチームラボ バイオヴォルテックス京都の開業という、街の性格そのものを変える2つの出来事があります。従来は京都市内では比較的手の届きやすい価格帯だったエリアが、アートと文化の発信地として再評価されている最中です。長く保有してきた物件をお持ちの方ほど、現在の評価額を一度確認しておく価値があります。

下京区｜京都駅前の大型再開発が2029年に控える

京都駅と四条烏丸を含む下京区は、京都府内で最も地価の高い区です。府内最高地価地点である四条通寺町（1,150万円/㎡）も下京区にあり、2026年公示地価では住宅地+6.2%・商業地+9.30%と高水準で上昇しています。

さらに、京都中央郵便局の建て替えによる「京都プロジェクト」が2029年度の完成を予定しています。地上14階・延床面積13万㎡の複合ビルで、商業施設・オフィス・高級ホテルが入る計画です。完成に向けて周辺の地価はさらに押し上げられる見通しですが、金利上昇による買い手の購買力低下という逆風もあります。完成を待つか現在の高値圏で売却するかは、物件の状態と保有コストを踏まえた判断になります。

京都市11区の売却相場一覧

※ マンション㎡単価は2026年2月時点の参考値。地価動向は令和8年地価公示（2026年3月発表）による。

※参考資料

不動産売却の方法には、おもに買取と仲介があります。それぞれ売却方法が大きく異なるため、内容の違いに注意しましょう。

仲介

仲介での売却は不動産会社を通して買い手を募る方法です。仲介会社が買い取ってくれるわけではなく、個人の購入者を探す必要があります。

しかし具体的な売却方法としては、仲介会社が広告媒体などを使用して探してくれるため、さほど手間はかかりません。より高い金額で売却したい人、広く募集をかけてよりよい条件で売却したい人におすすめです。

不動産買取

買取での売却は買主が不動産会社となるため、一から不動産物件購入者を探す必要がありません。仲介会社を通して不動産会社と売却の相談をしていきます。スピーディな買取が可能なため、早く売却したい人、売却にあまり時間が取れない人に向いています。また、お住まいの間に地域に向けて「売り出し中」といったPRもしないため、周囲に売却を知られたくない人にもおすすめできます。

買取と仲介の違い

不動産買取・仲介には違いがあります。買取の場合は買主が不動産会社となるため、早く売りたい方におすすめです。しかし、不動産会社は物件を買い取った後、販売しなければ利益を上げられません。

そのときの価格が相場以上であれば売れにくくなってしまうため、売却価格は相場より安くなってしまう傾向にあります。ただし物件の立地や築年数、不動産会社の取り扱いジャンルなど、各種条件によっては、仲介と同等の価格で売却できることもあります。

一方仲介では、広告を出して一般客から買い手を募る期間が必要です。買い手が見つかった後にも、契約の条件をすり合わせるやりとりが必要となるため、手続きにかかる時間が長い傾向にあります。

また価格については広い範囲で買い手を募集するため、相場価格で売却できる可能性が高いでしょう。売却までの期間を優先するか、相場どおりの価格で売ることを優先するか、仲介と買取のメリット・デメリットを照らし合わせて検討しましょう。

一括査定サイトとは

一括査定サイトとは、一度の申し込みで複数社に査定依頼が出せる「不動産一括査定」ができるサイトのことです。メリットとしては複数の査定結果を比較できる、査定申し込みが気軽に行えることなどがあります。

しかし、査定サイトを使用しても査定結果が少ない、査定に関するしつこい電話が多いといった声も多く、大まかな査定結果しかわからないこともあるため、あまりおすすめできません。また、一括査定サイトと提携していない不動産会社には査定依頼できないため、お住まいの地域によっては「希望の不動産会社での査定ができない」「地域に対応している不動産会社がない」といった問題が起こることもあります。

お持ちの物件がどれくらいの価格で売れるのか、詳しい査定を希望する場合に方は、不動産会社に直接査定依頼をしましょう。数多くの物件に触れてきている不動産会社に依頼することで、より正確な査定額を知ることができます。

地域密着型の不動産会社がおすすめ

売却物件の近くにある不動産会社であれば、その地域の不動産情報に関してよく把握しているため、最適な売りどきやPR方法など有益な情報を共有してくれる場合もあります。地域に合った情報を活用することで、物件の魅力を引き出し、購入を検討している人に寄り添った提案が可能です。

選ぶ基準としては、不動産売却の実績が豊富かどうか、対応の速度、売主を優先して考えてくれるかなどを見ることが大切です。また、アフターフォローがしっかりしている不動産会社であれば、その後の営業電話などはさほどしつこくない傾向にあります。気になる不動産会社があれば評判や口コミなどを調べると良いでしょう。

ここでは、「不動産の売却にあたり、見積もりを依頼した不動産会社の数は？」というWEBアンケートの結果を紹介します。不動産売却を検討している方はぜひ参考にしてみてください。

第1位は、1社で46%の方が選んでいます。不動産会社によっては、現地訪問査定などで、丁寧に見積もりを行ってくれるため、1社のみの見積もりでも満足のいく結果の提示があることが多いのかもしれません。

第2位は、2社で26%です。1社のみではなく、2社依頼することで比較や検討が可能になります。2社くらいであれば、あまり手間や時間もかからないため、選ぶ方が多いようです。

第3位は、3社と4社が同率で、14%の方が選んでいます。不動産売却業者は、それぞれ異なる特徴を持つため、3社以上に見積もりを依頼すればしっかり比較をすることが出来そうですね。

アンケート結果は以上となります。半数以上の方が、1社のみの見積もりではなく2社以上、見積もりの相談をしていることが分かります。より良い売却結果を求めるのであれば、1社のみの見積もりではなく、複数社に見積もりを依頼し、比較や検討をするのがおすすめです。

不動産の売却を検討している方はぜひ参考にしてみてください。

ここで、不動産売却にはどんな費用がかかるのかを確認しておきましょう。

仲介手数料

仲介手数料とは、依頼した不動産会社が販売活動の末、無事に物件が売れた場合に発生する報酬のことを指します。仲介手数料は消費者に不利益が生じないように法律で定められており、売買価格に応じて決められています。

売却価格が400万円を超える場合は（売却価格×3％+6万円）＋消費税10％で計算できます。簡単に計算できるため、事前に仲介手数料がどのくらいか把握しておきましょう。また仲介手数料は、手付解除や違約解除になると売買が成立していなくても手数料を払わなくてはならないため注意しましょう。

抵当権抹消費用

抵当権抹消費用とは、ローンを完済した際に発生する抵当権抹消にかかる費用のことです。抵当権は住宅ローンを組む際に、金融機関が不動産を担保として設定する権利です。抵当権付きの物件は、住宅ローンを完済しないと勝手に売却できないため注意が必要です。

抵当権抹消には登録免許税のほか司法書士に支払う報酬を含んだ費用となり、約2～3万円程度かかります。個人で抵当権抹消を行うこともできますが、重要な手続きであるため司法書士へ依頼するほうが安心です。

各種税金

不動産売却をすると譲渡所得税や住民税、印紙税がかかります。譲渡所得とは建物などの不動産を売って得た利益のことで取得費と譲渡費用を差し引いて求められます。また物件の所有期間によっては「短期」と「長期」に分けられ、税率が変化するため注意しましょう。

印紙税とは売買契約書に貼る印紙のことで、指定された印紙を貼って消印することで納税となります。不動産物件の売買価格によって納める金額は変わり、1,000円～6万円となっています。印紙税を納めなかった場合、3倍の過怠税が課されてしまうので必ず納めてください。

引越し費用

不動産物件を売却する際は当然ですが引っ越しが必要になります。引っ越し費用がかかることも考えておきましょう。

引っ越しの際はいらない物は捨てたり、リサイクルショップなどに売ったりして、引っ越しにかかる費用を抑えることを意識しましょう。また不動産の売却に向けて、物件状態によってはハウスクリーニングが必要な場合があります。

ハウスクリーニングは居住中か空室かで料金が異なり、空室のほうがコストは安いのでおすすめです。なるべくキレイな状態にしておくことで、買い手が増えることもあります。引っ越しの際は家具の移動で内装に傷をつけないように気を付けましょう。

土地評価額を調べてみよう！売却額との関係や計算方法を解説します！

土地を売却する際、どのくらいの価格で売ればいいのか、自分ひとりでは判断できませんよね。土地の価値は、さまざまな指標を使ってはかる方法があります。土地評価額と呼ばれる指標には5種類があり、それぞれ算出方法が異なります。そこ

京都府で不動産を売却する際、まず知っておきたいのが「自分の物件はいくらで売れそうか」という相場感です。ここでは京都市11区と京都府内の主要都市について、マンション・一戸建て・土地それぞれの売却相場を紹介します。

なお、相場はあくまで目安です。同じ区内でも駅からの距離や築年数によって価格は大きく変わります。実際の売却価格を知るには、複数の不動産会社に査定を依頼して比較するのが確実です。

相場表の読み方

以下の表では、区ごとの相場を㎡単価で示しています。総額ではなく㎡単価を使う理由は、区同士を公平に比較するためです。総額の相場は物件の広さに左右されるため、「A区のほうが総額は高いが、実は広い物件が多いだけだった」ということが起こります。

お持ちの物件のおおよその価格は、次の式で概算できます。

㎡単価 × 専有面積（または延床面積） = 概算価格例：中京区の70㎡マンションの場合　　90.73万円/㎡ × 70㎡ ＝ 約6,351万円

ただし、この計算はあくまで出発点です。築年数が古い、駅から遠い、日当たりが悪いといった条件があれば下振れしますし、逆に駅徒歩5分以内、リフォーム済みといった条件があれば上振れします。実際、国土交通省の不動産情報ライブラリで公開されている取引事例を見ると、同じ区内でも2倍以上の価格差がつくケースは珍しくありません。

京都市11区のマンション売却相場

京都市11区のマンション㎡単価は、以下のとおりです（2026年2月時点）。

出典：HOME4U「マンションプライス」（2026年2月時点）。概算価格は㎡単価×70㎡で算出した参考値です。

1位の中京区と11位の西京区では、㎡単価に約3.8倍の開きがあります。中京区が突出して高い理由は、四条烏丸・烏丸御池といった商業エリアを抱え、ファミリー層から投資家まで幅広い需要があるためです。烏丸御池駅徒歩2分の築18年マンションで㎡単価136万円台という事例もあり、駅に近い物件ほど高値がつく傾向がはっきり表れています。

なお、公益社団法人近畿圏不動産流通機構（近畿レインズ）の集計では、京都市の中古マンション成約件数は6四半期連続で前年同期比増加、成約㎡単価は2ケタ上昇と報告されています。上記の数値は今後さらに動く可能性があるため、売却を検討中の方は最新の査定額を確認してください。

京都市の一戸建て売却相場

一戸建ての相場は、マンション以上に土地の広さと形状に左右されます。参考として、京都市内の一戸建て㎡単価をいくつか挙げます。

出典：すまいValue（国土交通省 不動産情報ライブラリのデータを加工、2026年1月時点）

一戸建ての場合、建物の価値は築年数とともに下がる一方、土地の価値は残ります。築30年を超えた木造住宅では建物価格がほぼゼロと査定されることも多く、その場合は実質的に土地の価格が売却価格になります。お持ちの物件が築古の場合は、土地の相場を基準に考えるほうが実態に近くなります。

なお京都市の土地相場は、2023〜2025年の取引データで中京区が坪256.4万円と最も高く、伏見区が坪55.8万円と最も低くなっています。駅からの距離による差も大きく、徒歩5分以内が坪139.6万円、徒歩16分以上が坪64.3万円と2倍以上の開きがあります。

京都市以外の主要都市の相場

京都府内で京都市以外の地域は、京都市中心部と比べて手頃な価格帯となっています。取引件数が最も多いのは宇治市です。

※ ㎡単価が「—」の市は、公表データが限られるため個別査定での確認を推奨。宇治市の数値は近畿レインズ2023年度データ。

京都市中心部の相場が上昇を続けると、郊外に物件を求める層が増える傾向があります。京都市以外の地域でも、駅に近い物件や築浅物件は堅調に取引されています。

相場より高く売るために確認したいこと

相場はあくまで平均値です。同じ区の同じ広さの物件でも、実際の成約価格には大きな幅があります。相場より高く売るために、次の3点を確認しておきましょう。

1. 複数社に査定を依頼して比較する

不動産会社によって査定額に数百万円の差が出ることは珍しくありません。得意なエリアや物件種別が会社ごとに異なるためです。最低でも3社に依頼して比較することをおすすめします。

2. 売り出す時期を検討する

不動産の取引は1〜3月と9〜11月に活発になる傾向があります。転勤や入学のタイミングで住み替える人が多いためです。急いでいない場合は、需要が高まる時期に合わせて売り出すと有利に進めやすくなります。

3. 京都特有の規制を確認する

京都市では景観政策により、建築物の高さやデザインに制限がかかる地域があります。この制限は買い手が物件をどう活用できるかを左右するため、査定額にも影響します。売却前に対象地域かどうかを確認しておくと、査定額の根拠を理解しやすくなります。

ここでは、不動産売却の流れを見ていきます。事前に流れを把握しておくことで、売却時はスムーズに行動できるようになるでしょう。

STEP1：情報収集

不動産売却をする際、まず行うべきことは情報収集です。エリアや時期によって不動産の価格は変わってくるため、周辺の相場を調べる必要があります。

情報収集するときは近隣で売りに出されている不動産情報をおもに収集し、売却したい不動産に近い条件のものを参考にするとよいでしょう。不動産サイトで情報を収集すると効率がよく、多くの物件を検索できるのでおすすめです。

STEP2：売却相談と査定

情報収集を行った後は、不動産会社に売却の相談と物件の査定を依頼します。まずは買い手の募集と売却の手続きをするために不動産会社に訪れたら、希望の金額や売却の期限などを担当者に相談しましょう。

また、その一方で売却したい不動産の査定が行われます。査定には実際の物件を見ずに査定額を算出する「机上査定」と現地まで赴いて査定額を算出する「訪問査定」の2種類があります。

どちらでも問題ありませんが、不動産会社ごとに査定額は異なるため、複数の会社に査定してもらい信頼できるところに依頼するとよいです。

STEP3：媒介契約

信頼できる不動産会社が見つかったら、その不動産会社と媒介契約を結びます。この媒介契約は、次に行う売却活動の方針や売却が成立したときの不動産会社が受け取る報酬額を決めるものです。

自身の状況や売却する理由に応じて「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」3つある媒介契約の中から1つを選択することになります。そしてこのときに、把握している不動産の雨漏りの有無や周辺の騒音などの状況を報告書にまとめて記します。

STEP4：売却活動

媒介契約を結んだ後は、不動産会社が買い手を募集するための広告を掲載してくれます。そのため基本的に自ら活動する必要はありません。

しかしながら、売却した不動産の情報が開示されることになるので、購入を検討している人が内覧を希望した場合、売り主は立ち会う必要があります。いつ買い手が来ることになってもいいように、建物内と外はキレイにしておくとよいでしょう。

STEP5：売買契約と引き渡し

購入希望者が現れると、購入申込書を不動産会社の担当者から受け取ることになります。そして購入申込書に記載されている購入希望者の条件と売り主の希望条件を調整し、双方が合意すると売買契約の成立です。

そして売買契約後は、決済をして引き渡しとなります。もし売却する不動産に住宅ローンの残債がある場合は、抵当権の抹消手続きも必要です。

STEP6：確定申告

不動産を売却した後、最後は翌年に確定申告を行います。確定申告の期間は、毎年2月中旬から3月中旬です。確定申告では一定条件を満たしていると、納税額を減額できる特例制度があるため、必ず行うようにしましょう。

不動産売却で利益が得られず損失を出してしまっても、繰越控除になる場合があります。

初めて売却する人はチェック！不動産を売却する際に必要な書類！

不動産の売却は、人生で何度も経験することではありません。初めて経験する人が大多数でしょう。不動産の売却には、さまざまな手続きがあり、必要な書類もたくさんあります。そこで本記事では、不動産売却に必要な書類を紹介しています。

次に、不動産を売却する際に用意しなければならない書類をチェックしていきましょう。

登記済証または登記識別情報

登記識別情報は、該当する不動産の登記名義人が本人であることを証明するものです。不動産の権利登記が完了したら、アラビア数字や符号を組み合わせた12桁の文字列が本人のみに通知されます。公的な情報となっているので、第三者にバレないように保管することが大切です。

2005年に不動産登記法改正が行われる前までは、登記済証という書類名で管理されていました。しかし、法改正によって登記識別情報に変更され、オンラインでも申請ができるようになりました。

また登記識別情報は、書類またはオンラインで通知されます。書面で通知される場合は、登記識別情報のほかに、登録した名義人の情報や不動産番号、登録の目的などの情報が記載されており、この書類を登記識別情報通知書と呼びます。

1人の名義人で土地と物件を登記すると、2つの文字列が通知されるので把握しておきましょう。土地と物件でそれぞれ別々の方が登記している場合は、それぞれに文字列が通知されます。土地と物件を同時に売却するときは、2つの登記識別情報が必要となるでしょう。

ただし、登記完了証と書類を間違えないように注意しましょう。登記完了証とは、登記情報が記載されたものではなく、手続きが済んだことを証明するものです。不動産の権利者を証明する際、効力がないので把握しておきましょう。

本人確認書類

不動産売却時に必要な本人確認書類は、登記識別情報に記載されている名義人と一致しているかを確認するために必要です。契約の場にいるのが本人であることを証明するために、顔写真がついた本人確認書類を用意しましょう。

たとえば、運転免許証やマイナンバーカード、パスポート、住基カードなどが望ましいです。もし顔写真付きの公的証明書がなければ、健康保険証や郵便物の住所などの複数の書類を用意しなければいけない可能性があります。

間取り図

物件を建築したり購入したりしたとき、間取り図や間取りが記載されたパンフレットなどを渡されてはいませんか？ 間取り図は、不動産売却後に不動産会社のチラシや公式サイトなどに掲載するときに必要です。

間取り図があれば、どのような物件であるかを正確に説明しやすく、適正な売却を決める際にも欠かせません。間取り図がなければ売却できないわけではないですが、買主とのトラブルを未然に防げる可能性があります。

また、間取りが明確になっていると、売却がスムーズに進められるでしょう。たとえば、部屋数や生活動線などを重視している顧客にとっては、間取り図で条件を満たしているかオンラインで確認できるので、成約につながりやすいといえます。

確認申請書、確認済証、検査済証

確認申請書とは、売却する物件を新築したときに手続きを行ったことを証明するものです。確認済証は、新築後に提出した確認申請が通過したときにもらう書類です。また検査済証とは、竣工のときに検査を通過したことを証明します。

不動産を売却して買主が見つかれば、物件を引き渡すときに買主に渡す必要があります。書類の有無は、重要事項説明書にも記載されるので把握しておきましょう。ただし、マンションを売却するときは、これらの書類が必要ありません。

耐震診断報告書、アスベスト使用調査報告書

耐震診断報告書は、耐震診断の結果が記載されている書類です。耐震診断は設計者または診断者が行い、耐震基準を満たしていることを証明するものでもあります。

アスベスト使用調査報告書は、アスベストが含まれた建材が使用されているかが記載された書類です。調査の義務はありませんが、調査結果が存在している場合は重要事項として説明しなければいけない決まりとなっています。

耐震診断報告書やアスベスト使用調査報告書は旧耐震基準で建築された物件や、築年数が古い物件を売却するときにあったほうがよいでしょう。耐震に関しては1981年以前、アスベストの使用の有無に関しては1975年以前に建てられた物件は、調査しておくことがおすすめです。

土地の確定測量図

土地の確定測量図とは、物件に隣接する土地や道路との境界を正確に証明する書類です。特に、土地や土地を含めた物件を売却するときに必要で、新たに建築することが可能か、私有地として利用できる範囲がどこまでかなどを明確にする際に使用されます。

確定測量図を手に入れるには、本人だけではなく、隣接している物件の住人や所有者の立ち合いのもと、確定測量を行う必要があります。土地と土地との境界を正確に測るだけではなく、境界を確定させる際にも欠かせません。

また土地の確定測量図は、売却するときのほか、相続で土地を平等に分けるときや、相続税を土地や物件で支払うときなどにも必要です。あやふやになっている境界部分があったり、測量したのが数十年以上前だったりする場合は、再度測量してみることがおすすめです。

特に、測量してから相当の年月が経っている場合は、柵やフェンスなどを新たに設けたことで、土地の境界線が変わってしまうという事態が考えられます。以前と測量の技術が異なる場合もあるので、現在の技術で正確な境界を測量することが重要です。

付帯設備表および告知書

付帯設備表とは、引き渡す物件についている設備の状態を表す書類です。具体的には、インターフォンや浴室乾燥、エアコン、温水洗浄便座などが設けられているか、それらの設備に不具合がないかなどが記載されています。

付帯設備表および告知書は、基本的に不動産会社が用意するものですが、記載は売主が行う必要があります。設備の有無だけではなく、買主に引き渡すものと売主が撤去するものを正確に区別するためです。

付帯設備表を作成するとき、キッチンや浴室などの水回り、リビングやそのほかの部屋などの居住空間、玄関や窓などの3つに分けられていることが多いです。設備がリスト化されており、それぞれに有・無・撤去のいずれかを記入していく流れとなっています。

有は、該当する設備がついていることを示すとともに、買主に引き渡す意味合いがあります。無は該当する設備が搭載されておらず、撤去は搭載されているものの売主が撤去し買主に引き渡しません。

有と記載した設備は、故障や不具合などがあれば、備考欄に追記しておく必要があります。設備を使用するうえで注意すべきことがある場合や、使い方でコツがいる場合も、備考欄に書いて買主に伝えておくことが大切です。

実印・印鑑証明書

実印や印鑑証明書は、売買契約書を交わすときに必要です。実印は各市区町村の役所で登録したものを用意する必要があり、普段使っている認印や銀行印などとは区別しておくとよいでしょう。

認印でもよいとされる場合がありますが、実印を使用することで売主の信頼性を高める効果が期待できます。不動産の売却のほか、さまざまな場面で実印を使用する可能性があります。

印鑑証明書は、手元にある印鑑が実印であることを証明する書類です。不動産を売却するときは、さまざまな書類に実印を押さなければいけないので、実印と印鑑証明書のセットを事前に用意しておくとスムーズに手続きを進められます。

実印をすでに持っている方は、各市区町村の役所に実印を持っていき、手続きをすれば簡単に印鑑証明書を発行することができます。実印を持っていない方でも、実印を登録したその日に印鑑証明書を発行してもらうことも可能です。

場合によっては、マイナンバーカードを使ってコンビニで印鑑証明書を発行できる可能性があります。その場合、役所で発行するよりも料金を抑えられるメリットがあるので、ぜひ利用してみてはいかがでしょうか。

ただし印鑑証明書を用意するとき、発行してから3か月以内の者でなくてはいけないケースがあります。不動産売却を検討してからすぐに手続きを進める場合は事前に発行しても問題ありませんが、じっくり考えたい方は手続きを行うことが決まったときに発行するとよいでしょう。

また、実印を登録してから苗字が変わるなどの変更点があると、実印が自動的に削除されてしまうケースがあります。削除されれば役所から通知されることがほとんどですが、知らなかったという方は実印の登録状況を1度確認してみるとよいでしょう。

家を売却する際に、査定額をアップさせるにはどうしたらよいのでしょうか。ここでは、築年数や外装、内装の状態など家の売却額にかかわる項目について、それぞれアップさせるコツについてお話しします。

築年数

家の査定をするときには、必ず築年数をチェックします。築年数が古い物件ほど査定額は低くなり、築10年で売却価格は新築の半分ほど、築20年の物件は売却価格が新築の1割ほどになってしまいます。

築20年を超えると家の価値は急激に下がってしまうため、築20年が不動産売買の中では大きなポイントとなるのです。そのため、売却するのであれば築年数が浅いうちに決断したいところ。1年タイミングが違うだけでも、査定額は大幅に変わるでしょう。また、築30年を超えている場合は土地のみの価格で取引されることが多くなります。

外装や内装の状態

家の内装・外装も、査定額にかかわるポイントです。部屋のキレイさはもちろん、間取りや家具の配置のしやすさ、暮らしやすさなども、査定額を左右する要因となります。

たとえば、壁紙やフローリングの劣化状況も査定時によく見られます。壁紙やフローリングに大きな傷がないか、事前に確認しておきましょう。

査定が入る前には家の中をキレイに掃除し、修繕できるところはしておくことをおすすめします。家の外装に関しては、屋根や外壁の塗装状況、家の一部が破損していないかなど、細かく査定されます。

不動産会社によっては家の傾きも確認事項に入り、建物が傾いている場合にはドアや窓の開閉に大きく影響しますし、住む人の健康に影響を及ぼす恐れもあり、傾きがひどい場合は売却できないこともあります。

土地

土地の面積、日当たりや景色の眺め、接している道路との関係などを細かく見ていきます。とくに土地の面積や日当たりは重要視される傾向にあり、広くて使いやすい形をしている土地や日当たりの良い南向きの部屋は高額査定されやすいです。

土地は建築基準法に基づいて判断されることが一般的で、道路（幅4ｍ以上）に敷地の接点が2ｍ以上あるかどうかなど数値を用いて決められています。車が十分に入れる幅が4mのため、4m以下の物件となると高額査定は難しいでしょう。

周辺環境

商業施設や病院、学校などから近いと、生活利便性の面で高評価のため査定額は高くなります。目安としては施設から徒歩10分圏内かどうかが重要になります。周辺環境として次に注目されるのが出勤や通学が容易に行えるかどうかです。

駅やバス停が近いなど、交通の利便性が高ければ、査定額が高くなる傾向にあります。物件周辺の地域が栄えているかは重要な点です。

設備

買主がリフォームを行う場合ではない限り設備の面も査定されます。よく見られる箇所は水回りや冷暖房の設備、太陽光パネルなどです。

キッチンやトイレ、お風呂場、洗面所などの設備のキレイさは査定額に大きく響きます。また設置されている冷暖房が新しいものほど査定額は上がるでしょう。

設備が多く、整っていると物件の立地が悪い場合でも良い評価を得られることが期待できます。売却を考えている場合には事前にある程度掃除をするなどして、あらかじめキレイに保っておくと売却時に有利になりやすいです。

初めて売却する人はチェック！不動産を売却する際に必要な書類！

不動産の売却は、人生で何度も経験することではありません。初めて経験する人が大多数でしょう。不動産の売却には、さまざまな手続きがあり、必要な書類もたくさんあります。そこで本記事では、不動産売却に必要な書類を紹介しています。

京都で不動産売却をするとき、どんな不動産会社を選んだらよいのでしょうか。

地域密着型の不動産会社

地域密着型の不動産会社の最大の特徴として担当エリアのことを熟知していることです。物件を売却する際は、買主により多くの情報を知ってもらうことで購入の可能性が高まります。ほかの物件にはない魅力を買い手に伝えられる不動産会社を選びましょう。地域密着型の不動産会社の場合は、物件の周辺環境など一般的には知られていない情報を持っていることもあります。

確かな実績があるか

地域密着型の不動産会社を選ぶ際の基準としては、売却実績が豊富なことが挙げられます。具体的には売却する不動産物件のエリアで売却実績を持っているか、売却物件と同じような物件を売却したことがあるかなどです。直近において信頼できる売却実績を持っていれば安心できますね。

提案力に優れているか

不動産を売却する際において、不動産会社の提案力は売却スピードや売却額に影響します。顧客に対し親身になって、よりよいPR方法や売却時期を提案してくれる不動産会社であれば、満足のいく不動産売却ができるでしょう。不動産会社に任せきりにするのは良くありませんが、ある程度専門家としての視点をもって売却をリードしてくれて、有益なアドバイスをしてくれるところを選びましょう。

スタッフ対応は丁寧か

地域密着型の不動産会社を選ぶ際には、スタッフの対応も重要なポイントです。丁寧に対応してくれるかはもちろんですが、取引をスムーズに進められるか、段取りは悪くないかなどをチェックしましょう。

また、スタッフと会話していてストレスがないか、売主のことを考えて売買進行をしてくれているかも見るようにしましょう。

対応スピードは迅速か

顧客のことを第一に考えている不動産会社であれば、問い合わせや要望などに対して迅速に対処してくれます。依頼前でいえば、査定を依頼したときの対応やスピードが判断基準となるでしょう。

机上査定（簡易査定）であれば数時間から1日程度で結果が出ることがほとんどです。それ以上に日数がかかる場合、不動産会社の対応が遅いという判断になります。査定の対応が遅いと、その先の業務も満足がいかない可能性が高いため、注意しましょう。

アフターフォローは万全か

アフターフォローも判断基準になります。アフターフォローに関しては口コミや評判を調べることで、不動産会社の実態が見えることがあります。

不動産会社に問い合わせを行ったり、査定を依頼したりした場合折り返し連絡が来ることがほとんどですが、常識的な範囲を超えて電話をしてくるところには注意してください。優良な不動産会社の場合は売主に過度な連絡は取りません。しつこい営業電話が来ない不動産会社がおすすめです。

悪質な不動産売却業者を見極めるコツについて詳しく解説！

自分の住んできた大事な家や土地を売却するときは気持ちよく契約を進めて、出来る限り高値で売却したいと考える人が大半でしょう。希望通りの条件で不動産売却ができるように親身になってくれる業者もいれば、悪質な不動産売却業者も存在

京都府に限らず、様々な影響で不動産の取引価格は変化しています。不動産売却を考えている人は、物件があるエリアとその地域に詳しい不動産会社を選択することをおすすめします。

また、不動産会社の実績や対応力など今回ご紹介した判断基準を参考にして、自分が信頼できる不動産会社に売却依頼を頼むとトラブルが起きることなくスムーズに取引することができるでしょう。