不動産売却は相見積もりが必須！理由や注意点を解説

不動産売却で高額な資産である家を、少しでも高く売りたいと思うのは当然です。しかし、不動産の価格は一社一社で異なるということをご存知でしょうか。この記事では、不動産売却になぜ見積もりが必須なのかを解説します。現在お持ちの不動産をより高く売りたいと考えている方は必見の内容です。

なぜ不動産売却に相見積もりが必要なのか？

相見積もりが必要な理由を、ここでは3つ挙げて詳しく解説します。

不動産の適正な価格を知ることができる

不動産の価格は市場動向や物件の特性、立地条件など多岐にわたる要素によって決まります。一社の査定だけではその物件の正確な市場価値の把握は難しいです。複数の不動産会社から査定を受けることで、相場感をつかみましょう。不動産売却の適正な価格を知ることができます。

たとえば、A社の査定額が3,000万円、B社の査定額が3,200万円、C社の査定額が3,100万円だとしましょう。物件の市場価値は、およそ3,100万円前後であると判断できます。

自分に合った不動産会社を見つけられる

不動産会社は、それぞれ得意とする分野や販売戦略、サービスの質が異なります。査定内容や対応を比較し、自分に合った不動産会社を見つけましょう。対応が迅速でていねいな会社、地域密着型で地元の情報に詳しい会社、大手で広範囲にネットワークをもつ会社など、自分のニーズに合った会社を選ぶことが重要です。

よりよい条件で売却できる可能性が高まる

複数の会社から提案を受けることで、よりよい条件で売却できる可能性が高まります。不動産会社は、他社との差別化を図るために、さまざまな優待を用意しているからです。手数料の割引や広告費の負担、特別なサービスの提供など、さまざまな条件を提示してくるケースも多々あります。

うまく生かせば売主にとって最も有利な条件で、売却を進めることが可能です。

不動産売却で相見積もりを取る際の注意点

相見積もりを取る際には、注意点を押さえるとうまくいく確立を高められます。できるだけ高額で不動産を売却するためにも、相見積もりのことを知っておきましょう。

最低でも2～3社に依頼する

相見積もりを取る際は、最低でも2～3社への依頼が望ましいです。多くの会社に依頼することで、より多くのデータを基に市場価格を把握できます。また、会社ごとの特色や対応の違いも、明確に分かるでしょう。

査定内容を比較する

査定額だけでなく、査定の内容も不動産売却の相見積もりでは比較してください。各社がどのような基準で査定を行ったのか、詳細な説明を求めるとよいでしょう。建物の状態や設備、周辺環境などをどの程度評価しているのかを確認すれば、査定額の妥当性を判断できます。

不動産売却に関する担当者の対応を比較する

担当者の対応がよいかも、不動産売却における重要なポイントです。迅速かつていねいな対応をしてくれる担当者は、信頼できるパートナーとなります。査定の際の説明の分かりやすさや、質問に対する回答の正確さ、親身な対応などをチェックしましょう。

安易に1番高い査定額に飛びつかない

1番高い査定額を提示した会社が、必ずしもよいサービスとは限りません。高額な査定額を提示することで売主の関心を引き、その後の交渉で価格を下げる手法を取る会社も存在します。高い査定額が示された場合、その根拠をしっかりと確認し、納得のいく説明を求めてください。

査定の時期を考慮する

不動産市場は時期によって変動します。相見積もりを取る際には、売却する時期も考慮に入れるべきです。市場のピーク時期や閑散期を理解し、そのタイミングで複数の査定を依頼することで、より正確な市場価格を把握することが可能です。

不動産売却の相見積もり依頼でよくある質問

不動産売却の相見積もり依頼でよくある質問に、ここでは回答します。

複数の不動産会社に査定を依頼するのは失礼ではないですか？

全く問題ありません。むしろ、複数の会社から査定を受けることで、よりよい条件で売却できる可能性が高くなります。不動産会社も相見積もりを前提にしており、よりよいサービスを提供するために競争しているため失礼にはあたりません。

査定を受けるのにお金がかかりますか？

基本的には無料です。査定は売却の第一歩であり、多くの不動産会社が無料で行っています。ただし、まれに有料査定を行っている会社もありますので、事前に確認しましょう。

どの不動産会社に依頼すれば良いですか？

複数の会社に依頼し、比較検討をおすすめします。それぞれの会社の強みや特徴、査定額、対応などを総合的に判断し、自分に最も適した会社を選びましょう。地域密着型の会社と大手の会社をバランスよく選ぶのがおすすめです。

相見積もりを取ると売却に時間がかかりませんか？

確かに複数の会社とやり取りする分、不動産売却の相見積もりには時間がかかります。しかし、その分だけよい条件で売却できる可能性が高くなるのも事実です。急を要する場合でも、不動産売却では時間をかけて比較検討をおすすめします。急がば回れの精神で、焦らずじっくりと行動しましょう。

まとめ

不動産売却は、相見積もりを取ることで、よりよい条件で売却ができます。相見積もりを取ることにより、市場の適正価格を把握し、自分に合った不動産会社を見つけ、さらによい条件で売却を進められます。焦らずじっくりと時間をかけて、自分に合った不動産会社を選び、納得のいく条件で売却しましょう。あなたの大切な不動産を最も有利な条件で売却するために、まだ相見積もりを取っていない方はぜひ今日から行動に移してみてください。

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