不動産売却の流れを3ステップで簡単に解説！

家を売却することは、人生のなかでも大きな決断のひとつです。多くの方が不安や疑問を抱きながら、売却活動を進めるのに不安を感じているかもしれません。この記事では、不動産売却の流れについて詳しく解説します。売却を成功させるために必要な情報を網羅しているので、不動産売却にお悩みの方はぜひ参考にしてください。

不動産売却の流れ①事前準備

不動産売却を成功させるためには、事前にしっかりと準備することが大切です。この章では、不動産売却の流れにおける事前準備の段階について解説します。

売却理由の明確化

まず、なぜ家を売却するのか、その理由を明確にしましょう。転勤や結婚・離婚、資金調達など、売却理由は人それぞれです。売却理由を明確にすれば、どの程度の価格でどれくらいの期間で売却する必要があるかの具体的な目標を設定しやすくなります。

急いで現金化する必要がある場合と、時間をかけて高値で売りたい場合ではとるべき戦略が異なるため重要な行程です。

売却時期の検討

次に、不動産をいつ売却するかを検討します。一般的には、需要の高い時期に売却すると高値で売れる可能性が高いです。春から夏にかけては転勤や新生活のスタートに合わせて不動産市場が活発になるため、売却に適した時期とされています。一方、秋から冬は市場が静かになる傾向がありますが、その分競争相手が少なくなる点はメリットです。

修繕・リフォームの検討

売却前に修繕やリフォームをおこなえば、物件の価値を高めることができます。現在の物件の資産価値が低いと感じたら、不動産売却の前に修繕やリフォームを検討してください。壁紙の張り替えやキッチン・バスルームのリフォームなどをすれば、不動産会社からの査定額が高まります。ただし、大規模なリフォームはコストがかかるため、費用対効果を考慮して決定することが重要です。

依頼する不動産会社選び

不動産会社選びは、売却活動の成否を左右する重要なポイントです。複数の不動産会社を比較し、信頼できる会社を選ぶようにしましょう。不動産会社の選び方としては、口コミや評判をチェックする、複数の会社に査定を依頼して対応を比較するなどがあります。また、大手不動産会社と地域密着型の会社の両方に相談し、それぞれの強みを理解しましょう。

物件情報の整理

売却する物件の情報（住所、広さ、築年数、設備など）は、売る前に整理しておきましょう。これにより、不動産会社が正確な査定をおこないやすくなり、購入希望者にも的確な情報を提供できます。物件のパンフレットや図面、購入時の契約書類などを手元に揃えておくのがおすすめです。

不動産会社に査定依頼をする

選んだ不動産会社に査定依頼をおこない、物件の相場を知ります。査定は無料でおこなわれることが多いです。この際には相見積もりをとり、複数の会社に依頼して相場を確認しましょう。査定結果をもとに、どの不動産会社で物件を売るか検討します。

価格設定は、過剰に高く設定すると売れ残りやすくなり、逆に安すぎると損をする可能性があるため気をつけましょう。

不動産売却の流れ②不動産売却のために活動する

査定結果を参考に売却価格を設定し、売却活動を開始する行程です。実際に物件を販売し、購入希望者と交渉をおこなっていきます。

売却活動の準備

物件写真や資料を作成し、販売戦略を練ります。魅力的な物件写真は、購入希望者の興味を引く重要な要素です。物件の特徴や利点を詳しく記載したパンフレットを作成し、内覧時に配布して、購入希望者に物件の魅力を伝えるのもおすすめです。広告を作成してくれる不動産会社を選べば、スムーズに物件が売れやすくなります。

売却の販促には、インターネット広告やチラシ配布、オープンハウス開催などを選びましょう。広告は広い範囲に情報を伝えることができるため、効果的な手段のひとつです。地域の新聞や雑誌、ネットへの広告の掲載で、さまざまな購入希望者にアプローチできます。

オープンハウスは、実際に物件を見てもらう機会を提供するため、慎重に物件の購入を検討している方に効果的です。

購入希望者との交渉

購入希望者から内覧申し込みや購入希望を受けたら、価格や条件について交渉します。内覧時では、物件の魅力をアピールすることが重要です。日当たりのよさや周辺環境の便利さなどの、魅力を具体的に説明しましょう。価格交渉においては、希望価格と譲れないラインを明確にしておくことで、スムーズに交渉を進めることができます。

契約締結

両者が条件に納得したら、買主と売買契約を締結しましょう。契約書には、売買価格や引き渡し日、手付金の額など、詳細な条件が記載されています。契約書の内容をしっかりと確認し、不明点や疑問があれば不動産会社に相談してください。契約締結後には残金決済や所有権移転登記をおこない、手続きを完了させます。

不動産売却の流れ③購入完了後の手続き

不動産売却の契約が成立した後にも、購入完了後の手続きは続きます。お金の管理や登記、引越しに関する手続きのコツを押さえ、焦らず物件の販売を完了させましょう。

残金決済や所有権移転登記をする

買主から残金の支払いを受け、売却代金を受け取ります。残金決済は、通常、金融機関でおこなわれることが多いです。買主が住宅ローンを利用する場合は、金融機関の担当者も同席します。残金決済が完了したら売却代金を受け取り、領収書を発行しましょう。

買主の名義に所有権を移転するための、登記もおこないます。登記手続きは、司法書士への依頼が一般的です。所有権移転登記が完了すると、正式に物件の所有権が買主に移ります。

売主が引越しをおこなう

売却する物件から引越しをおこないます。引越し前には残っている荷物を整理し、物件を清掃しておきましょう。引越し業者の手配や新居の準備も忘れずにおこなってください。

まとめ

不動産売却は、時間と手間がかかる作業です。しかし、事前にしっかりと準備し、信頼できる不動産会社への依頼で、スムーズに売却を進めることができます。売却理由を明確にし、適切な時期に売却活動を開始することが重要です。購入希望者との交渉や契約締結においても、細心の注意を払いましょう。この記事が、不動産売却を検討している方の参考になれば幸いです。

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